脑白金是靠什么成功的 史玉柱分享做产品的三点

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  脑白金的效果,体现在睡眠上的立竿见影。老年人最急需解决的无非两件事情:一是好的睡眠,二是好的肠道。在这两方面脑白金不仅有效果,而且成效显著。效果好了,口碑也就形成了。

  如今,脑白金既是产品名又是品类名,在信息爆炸的时代,只有围绕消费者,做到立体的整合营销传播,才能将企业的商业信息输送到消费者的心智中。脑白金的成功,也源于史玉柱对这一商业洞察的精彩演绎。

  在前期,史玉柱带着团队跑了中国江苏的很多农村,江苏的太仓、无锡的江阴后来,他又亲自带队去了武汉的郊区。到了一个村庄后,每人手里发了这七篇文章,每个人一家一户敲门。在家里留守的都是老头老太太,也正好是脑白金的目标消费群。

  脑白金的产品模式,是液体和胶囊共同组合。这样的独特组合,对后期的销售非常有利。到营销关的时候,开始的七篇广告文案,都是史玉柱一个人自己写,每个礼拜写一篇,之后便是不停的修改。等七篇文章都出来后,再拿去和团队沟通,团队觉得有不妥当的地方再改一改。

  在史玉柱看来,脑白金的成功得益于团队做事扎实。其中很重要的一个特点,就是一把手能亲自深入到一线去,做矛盾最主要的方面。“关键你在那做,你又在抓矛盾的最主要方面,周围的人更会重视,这一点更会得到突破。”

  潮州、揭阳、汕头沿海各地遍立“天后圣母”庙。旧历三月廿三日为圣母神诞,俗谓“妈生”,皆极隆重;演戏谢神,尤以渔民区为甚。

  大起大落之后,史玉柱做出了脑白金这样畅销中国的产品。在国内首档创业脱口秀《享说》中,史玉柱作为讲师,分享了做产品的三点干货。脑白金的成功,也是因为做好了这三个关。一、产品关:作用能被科学证实在史玉柱看

  在体验这关,史玉柱不仅自己吃,也要求团队里的每个人都要吃。正因有自己的亲身尝试,才可以挺着腰杆说这个产品确实有效。“本该早上7点钟起来,却早上12点才醒,吃多了,我减一半就好了。只要量对了,表现最明显的就是帮助睡眠,每个人都有这样一个最佳量,我们的保健食品没副作用,我自己吃,另外我要求我们当时仅存的团队每个人都要吃。”

  大起大落之后,史玉柱做出了脑白金这样畅销中国的产品。在国内首档创业脱口秀《享说》中,史玉柱作为讲师,分享了做产品的三点干货。脑白金的成功,也是因为做好了这三个关。

  在推广方面,史玉柱也花了不少功夫,就连产品摆放的位置也是经过细致考察。在江阴推广脑白金时,史玉柱发现摆到一米八以上柜台的产品销售效果不好,摆在一米五以下的位置也不好,只有高度在一米五到一米六的位置才是最好的。这个结论的得出,也是因为有团队里的人在药店门后专门调查,从客户的平视眼光得出结果。

  在史玉柱看来,产品关最重要的属性,是从科学角度能够站得住脚,其作用是在科学上已经被证实的。(脑白金)最关键的成分,是人体大脑本来就分泌的、且在自然界中就存在的褪黑素。植物、动物身上都有,人和动物每天睡不睡得着觉,都是依靠它在血液中的浓度去调节的。因此,脑白金的作用是在科学上被证实的。