传奇人物史玉柱说营销没有那么难只要做好这一

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  史玉柱1962年出生于安徽省蚌埠市怀远县,中学时代的他是一名学霸,1984年本科毕业于浙江大学数学系,1989年研究生毕业于深圳大学,1992年用几千元在珠海创办巨人高科技集团,1994年推出保健品脑白金大获成功,在推出脑白金之前,我们来看看他是怎么来研究消费者的。那时候他独自一个人跑到一些相对不发达的城市和一些子女不在身边的老爷爷老奶奶聊天,通过数量级的对话他发现这些老人年纪大了,很多就想保护好身体,如果有保健品可以让他们身体更好,那么他们愿意吃,但自己又舍不得买,所以史玉柱觉得保健品的市场前景巨大,而且定位让子女去买,于是就花大量时间研究出了那句广告语:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。通过研究透中国老人的需求他成为了保健品大王。

  史玉住将同样的营销方法运用到了游戏身上,在推出《征途》游戏前,他一直在想那些游戏的玩家也就是消费者最想从玩游戏得到什么呢?是金钱?快乐?打发时间还是其他的等等,但凭他和团队想是不行的,于是他又来老一套,专门花了几个月的时间和几千位的玩家聊天,他得出玩家最想从游戏身上获得荣誉感,其次还有金钱、刺激、紧张、霸气、控制等等,把消费者研究透了,他在开发《征途》的过程中让这一款游戏尽量可以让玩家收获他调研出来的哪些东西,所以《征途》想不火都难。

  史玉柱有很多方面可以让我们学习的,他真的把研究消费者做到了极致,所以营销也收获了成功,其实这也和我们常说的顾客就是我们的上帝一样,只有我们知道了消费者想要什么,我们就可以把东西卖出去!

  很多人都知道史玉柱是一位商界的营销天才,也是一位非常传奇的人物,他曾经创业很快成为了超级富豪,又很快因为巨人大厦的资金链短缺而破产,但最后通过保健品脑白金和征途游戏东山再起,在最近的富豪榜单中又榜上有名。那他凭什么一次又一次的成功呢?当然商业环境、广告、管理和自身的才能等等非常重要,但他曾经说过营销是他成功的关键,而有关营销方面的书籍非常多,他认为只要做好一点就可以把营销做好,那就是把消费者研究透。